Ресурсы и Дюна 2
Это небольшой пост о том, как руководитель должен обеспечить, чтобы его проект получил все самое лучшее.
1. Ресурсы и Дюна-2
В середине 90x, в город Северодвинск привезли 4 компьютера IBM 386. Это была пробная закупка завода Севмаш с неясными целями — пользоваться компьютерами все равно никто тогда не умел, да и софта не было. Из-за ненадобности, один из них отдали в Дом Юных Техников, где я тогда учился — и он попал в мое распоряжение. Это получилось очень удачно, потому что он стоил больше, чем мои родители тогда зарабатывали за год.
На этот компьютер, помимо написания программ на BASIC, была немедленно установлена и пройдена игра Дюна 2 (всеми тремя домами, если для кого-то это что-то скажет)
Секрет успеха в Дюне 2 заключался в том, чтобы со старта миссии очень быстро собрать как можно больше ресурсов (если кто играл — стратегия была быстро понастроить харвестеров — комбайнов, которые собирают спайс и уже на этот спайс покупать себе еще харвестеров, а, потом, выстроив парк из 10–12 харвестеров, перейти на приобретение ракет, танков и пехоты)
В бизнесе есть точно такое же правило — руководитель должен с первого дня собрать для своего проекта как можно больше ресурсов любой ценой
Любой успешный CEO кого я знаю —
- ‘продает’ свой проект партнерам, инвесторам и команде;
- организует, что под задачи проекта работают все возможные ресурсы, которые есть в наличии;
2. Как делать не надо или примеры ошибок:
Я очень часто говорю с руководителями в Генезисе и слышу приблизительно следующее — вот, например, ‘TA не тратит на мою вакансию время, потому что моя вакансия менее приоритетна, по сравнению с другим проектом (имя можете вставить любое — в этот ряд сравнений по разу попадали все проекты). Или, например, ‘админ команда не тратит на мой проект время’. Или, например, ‘ты, Вова, как CEO Генезиса совсем не уделяешь время моему проекту’.
Еще хуже — это отношения с нашими партнерами. Иногда к нам приезжает Гугл или ФБ и после встречи с проектами, они приходят ко мне и говорят ‘Вова, зачем мы будем с этими парнями работать, они сами не понимают как вырастут, они сами не заряжены и проект не продают’. Последние несколько лет мы это сильно поменяли, но принцип остается очень простым — внешние партнеры будут тратить на вас время только если вы их убедите, что на вас это время стоит тратить.
Еще хуже — найм новых сотрудников. Ну зачем сотруднику (крутому!) идти к вам, если вы сами не можете ему продать перспективы своего бизнеса? Крутые люди выбирают всегда не зарплату, а перспективы (в противном случае это не очень умные люди). У нас до сих пор часто бывает, что люди (особенно актуально для ‘горячих’ вакансий) отказываются от оффера не из-за денег, а из-за недостаточной продажи потенциала проекта кандидату. Я — это точно такой же ресурс, который можно и стоит выбивать.
3. Что из этого следует
Задача любого руководителя — заставить ресурсы компании / внешние ресурсы работать на него (любой ценой). Ресурсы всегда ограничены и на кого они будут работать — это зависит только от руководителя и его умения организовать работу ресурсов на его проект
В любой компании всегда есть ограниченные ресурсы.Думаете в Гугле вакансии закрываются за 3 недели — чушь. В Фейсбуке, например, очень приоритетную позицию Client Partner недавно закрывали 6 (шесть) месяцев — закрыли через мою рекомендацию. Команда разработки Гугла (или Фейсбука) работает с клиентскими пожеланиями со 100 различных рынков и у них физически нет времени решить все хотелки. Более того, объем задач в компаниях растет пропорционально квадрату размера компании и, поверьте мне, в Гугле или Фейсбуке борьба за ресурсы намного более ожесточенная, чем в Генезисе.
В мире идет борьба за ресурсы — внутри любой из крупных компаний происходит эта борьба. Мы, со своей стороны, боремся за ресурсы этих компаний (в частности, когда приходим к Фейсбуку и говорим, что их команда из 5 человек на 28 стран EMEA должна работать с нами, а не с кем-то из 10,000 других IT-компаний из этих 28 стран
Как в больших компаниях проходит борьба за ограниченные ресурсы? Обычно — чем больше проект зарабатывает / имеет капитализации, тем больше внимания ему уделяется. В частности, тот же ФБ или Гугл работает с теми, кто много денег тратит на него — или кто может доказать что эти много денег может тратить в перспективе. В Генезисе эта привязка, конечно, тоже есть.
Что делать, если у вас небольшой проект в Генезисе, а ресурсы очень нужны? Или вы занимаетесь, скажем, новым проектом в Генезисе без оборотов и соответствующей приоритизации? Да то же, что и если у вас небольшой проект, а хочется чтобы FB с вами работал — надо убедить всех вокруг, что ваш проект достоин того, чтобы ресурсы на него тратить:
- пойти к TA и попросить их приоритизировать вакансии (уже сами смотрите как — через ежедневные чекпойнты, через подарок коробки конфет или через приоритизацию через ВМ — любой ценой);
- пойти в Google и FB, рассказать, какой проект важный и попросить их тратить внимание — любой ценой. Подарить им цветы или сувенир после встречи, писать апдейты по проекту, проч, проч
- подарить цветы на день рождения или поздравить с ДР (принципы построения отношений в мире еще никто не отменял)
- … принцип, надеюсь, понятен — любой ценой надо заставить ресурсы работать на вас.
Чаще всего успех проекта следует после того, как CEO этого проекта всех убедил, что он будет успешным. Не в обратную сторону.
Есть миллион способов заставить ресурсы работать на вас — хороши все. Но все люди в результате делятся на 2 категории: те, кто умеет организовать ресурсы вокруг себя и те, кто это не умеет делать. Великие руководители и CEO получаются только из людей первой категории
А если руководитель говорит ‘TA не тратит на меня время’, ‘FB не тратит на меня время’, ‘все на меня забили’ — нужно понимать, что чаще всего это большая проблема руководителя, которая ставит под вопрос его возможность вырастить большой бизнес. Сильный и талантливый руководитель всегда найдет возможность организовать работу ресурсов на его проект.
Стройте харвестеры, покупайте ракеты.
